客户按重量算电脑剥线机价格，高科技技术伤不起呀

前几天接到深圳一客户的电话，问我们电脑剥线机的价格。我了解了客户线材大小，栽切要求等后,跟他说全自动电脑剥线机便宜点的几千块的，如果质量好点的以他的线材要求大概一万多。谁知客户来一句，你这价格太离谱啦，我听朋友说剥线的设备才一千多一台。

听他这么一说我才反应过来他朋友所说的是气动剥皮机吧。这个价格相差远质量和功能也相差很远的呢。气动剥皮机是需要人工操作，手脚并用，速度需跟据操作员的熟练度而定的，最快一个小时也才几百条的效率，而且也只能剥皮，不能栽断以及其它先进功能。而电脑剥线机是由电脑自动控制，整个运作过程中无需人工操作，可同时实现栽断，两头剥皮，中间剥皮，半剥或者全剥。并且可保存设定的参数，下次需要加工此规格的线直接调出程序即可，操作非常简单，且速度高达每小时6000次。功能完全不同，效率相差天上地下，价格当然也是有区别的。

客户听我这么一说反问我一句：“你电脑剥线机一台多重?”我说电脑式的大概在30KG以内。谁知客户说那就对了，我朋友说的那机器重量跟你说的差不多重呀，你们机器一般都是用不锈钢或者其它金属品做的，按重量算30KG成本怎么也不到1000块呀，你这利润太高啦，价格太离谱啦!

电脑剥线机小许还是第一次遇到客户买设备是按重量算成本的，真是晕。但还是很碗转的跟客户说，这机器的功能也跟您说啦，我这个是电脑剥线机，不可能以重量来算价格的，金属只是个外壳，里面大部份都是电器件，一个电脑板都比一台气动剥皮机贵啦，还别说其它配件，设备的工艺、技术才是关键。如果按重量算成本的话，那有些明星身上穿的一件衣服还不到1KG价格就是几百万呢。

但客户依然坚持他的想法，相信他朋友提供给他的信息，不知者不罪，有时候谣言就是在这种不知情的情况下传开的。一千多的电脑剥线机成本都远远不够呢，而气动剥皮机的价格到是一千多能买到，所以这中间肯定是有误会的。于是我跟客户说，那你可以再去市场了解一下电脑剥线机价格，有什么问题可随时与我联系。

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