前段时间参加一个同行做全自动端子机的聚餐活动，大家坐一起吃饭，大家见面在一起聊得.多的当然还是本行话题，都表示如今的生意太难做，恶性竞争太严重导致利润越来越低的。

其中某某厂家的一位销售甚至说端子机现在利润只有五十元都会卖，只是售后服务会大打折扣，质量理所当然也没有合理的利润的端子机那么好。虽说利润低点但总比没生意的好，眼看到手的客户不做那也太悲崔，所以权衡之下只要不亏本还是会想办法拉住客户。

我就替他担心这样不是会把自己做死吗?五十元的利润需要送货，还要保修一年，这端子机可不像电脑裁线机那样少故障，万一跑个几趟连路费都不够啦。谁知这位朋友说，既然这种客户压价那么低，那就明摆着不是冲着产品质量来的，出不起价钱那我也只得给他相应的产品，到时候经常坏也不能怪我呀，一份价钱一份货，他不可能又想马儿跑又不想马儿吃草吧。机器如果出现故障我也不会先去给他服务的，把其它客户都处理好才去给他修，等一年之后他坏得越多我的服务费也能赚回来啦，这就是游戏规则。

他说的条条是道，但是对他这种销售理论我还真不敢恭维。客户我们当然是希望越多越好，.好不要错过每个潜在客户，但是遇到客户需要低价格产品，如果超出我们利润更底的价格我们情愿不做也不愿有损自己公司形象。毕境公司良好形象不是一朝一夕提升来的，如果就为了一台端子机只有五十元的利润而把公司形象毁了这也太得不偿失啦。

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